为什么前瞻如此陈旧

互联网培养了人们不断做出改变的能力, 那么，为什么全国广播广告仍然是预先交易的(与1962年开始的形式相同)?, 这需要每年的金钱和受众覆盖的承诺，提前购买和销售广告?

“虽然一些营销人员继续提前购买部分电视广告库存, 今天明显不同的是，许多品牌在CTV上投入的广告投资与线性电视一样多,The Trade Desk在一份基于2022年12月进行的一项调查的报告中表示. “自2019年以来，线性电视的前期支出一直相对停滞不前.eMarketer的数据显示，CTV的前期支出增长了195%.”

如果观众正在大规模观看所谓的优质CTV库存, 它们在一年中不断改变它们的观看行为, 电视网络不应该以一种反映这一点的方式销售库存吗? 如果我们能做到及时包装，以确保我们能够插入任何广告是出售程序化或以其他方式为SSAI插入, 难道我们不应该更灵活地捕捉广告价值吗?

根据报告, 在2023年国际消费电子展(CES)的综艺小组会议上, 派拉蒙广告公司总裁约翰·哈雷指出, “前期已经发生了重大变化, 特别是在过去的十年里. 数字货币过去从未进行过前期交易，现在几乎有一半的资金都是通过数字货币进行的. 我们在一个稀缺的市场中处理产品——期货在这种市场中非常重要.’ ”

让我们再往前走几步. 为什么这个市场不应该更有活力呢? 如果流媒体公司不能从他们最好的库存中获得最高的收益，他们将如何盈利? 如果库存随着时间的推移变得更有价值, 他们为什么不能提高价格呢? 我们当地的超市去年几乎所有的东西都涨价了好几次, 但我还是不停地买吃的.

根据报告, 69%的受访者希望通过可竞价渠道或通过现场拍卖进行实时竞价. “当你问营销人员他们希望如何分配2023年的前期支出时, 平均28%的受访者将直接向发行商购买游戏, 另外72%的支出预计将通过程序化保证(PG)交易购买(28%)。, 私人市场(PMP)交易(23%), 或者通过需求方平台/广告网络进行公开市场竞标(21%),报告说。.

数字环境提供了数据，这些数据不仅非常有价值，而且非常专有. 代理商和品牌想知道数据价值如何融入到他们的整个广告购买中. “我认为数据对整个行业的每个品牌都将变得更加重要, 机构, 内容提供商, 像我们这样的出版商, 和经销商. 原因是随着不同的数据法规变得更加严格和规范, 你真的需要拥有它,Lynette Kaylor说, 富宝的高级副总裁兼北美销售主管. 否则，你就没有遵守隐私要求，这是另一个大问题.

“我们有很棒的收视率数据, 我知道每个人都想看《百家乐app下载》. 他们看很多其他的东西，”凯勒说. “你可以跟着观众走, 我认为这对我们是有益的, 因为这是另一个收入来源, 但这对广告商来说是有益的，因为他们站在了合适的人群面前.”

富博的观众是一个非常有价值的群体. They aren’t even a look-a-like audience; they are actual registered viewers who can be tracked via a clean room where some brands may even be able to see if the anonymous consumer who saw a car ad also bought that car (or another product where the brand has first-party data).

富博将自己定位为在高端库存方面非常灵活，因为它不是由更大的媒体公司拥有的. “你可以来找我们说, ‘嘿, 我有这个预算, 但我想通过我的经纪公司PMP,’”凯勒说. 该品牌也可以通过PG或直销购买. “我们对任何事情都持开放态度，”她指出.

无论如何购买库存，前提是库存价值不是静态的. 如果有X个观众看到广告, Y人在看到广告后实际上买了东西，同时被以隐私安全的方式跟踪, 你的库存变得更加有效和高效.

因为前瞻是一个旧的范例，它们不再反映媒体环境了. 现在, 我们把有价值的商品卖给了品牌——非常精确的目标定位和对进入那个市场的理解不仅仅是溢价, 但这是广告客户愿意购买的现行价格. 旧的做事方式, 这在某种程度上是由预先定价决定的, 会放弃利润吗. 毕竟，流媒体服务可以使用它们所能获得的所有收入.